第448章 心眼真是多!-《四合院之饮食男女》


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    「这有什么!」

    李学武瞥了他一眼说道:「不正经的人去的地方就是不正经的地方呗」。

    说完又切换了英语,对派克说道:「您不用在意,他有些过分的幽默,其实是个好人」。

    「就冲这一句!」

    姬卫东点了点他,瞪眼道:「我先饶了你!」

    说完,又对着派克微笑道:「下次,下次,我组局,您请客,咱们就这么说定了」。

    派克倒是不在意他的话,笑着点点头,先把当前的话题给折过去。

    「刚刚刘先生跟我介绍了一些你们的情况,我实在没想到,真的」

    要不说英国人脑子就是直,话说的不够含蓄。

    即便他现在说了,李学武和姬卫东明知道是刘少宗说的,也不会说什么。

    但现在派克直接把刘少宗给卖了,让两人怎么回答?

    「我不知道刘先生跟您说了些什么,但我跟您坐在这里相处的身份始终是轧钢厂的干部,是您的朋友」

    李学武的话说的很委婉,也很清楚,拿起酒瓶给三人的杯子各添了一些。

    「其实也不一定非要合作才能交朋友,我个人是很欢迎派克先生多来内地交流的」

    他看向派克真诚地说道:「我能从您的身上了解到更多外界的情况,也更能学习到广泛的知识」。

    「您实在是太谦虚了,或者说你们都是这样的谦虚」

    派克笑了笑,说道:「刘在给我讲,你们内地的情况,又介绍了红星轧钢厂汽车工业的优秀条件」。

    「真的,说实话,让我有种重新认识红星轧钢厂的感觉」

    他看向李学武,说道:「我能跟您认真地谈谈吗?」

    「就像刘说的那样」

    派克真诚地摊了摊手,道:「我希望是坦诚的,是诚心诚意的那种」。

    「当然,可以,没问题」

    李学武微微一笑道:「这是作为朋友互相支持的本分」。

    他又指了指姬卫东向派克问道:「需要我把他请走吗?」

    「呵呵,不需要,不是什么绝密的话题」

    派克轻笑着说道:「我其实更原意姬先生在这里,他对港城,对我,之于您了解这些更有帮助」。

    「好吧,我听您的」

    李学武笑着示意了姬卫东道:「那就留下他,咱们好好谈谈」。

    「关于汽车工业,我认真地想了想,咱们彼此都有一些关注的重点」

    派克认真地在说每一句话,从一顿一顿的语速中就能看得出,他是认真思考过才说出来的。

    「您要求的是技术,是信任,是对渠道的绝对安全掌控」

    「而我,要的是安全,是效率,是决策,也是利益」。

    派克晃了晃手掌,试探着询问道:「咱们有没有可能从内部,或者外部寻找到打破这种僵持的关键点呢」。

    「比如说,其他领域的合作,或者……」

    「嗯,您请说,我有在听」

    李学武并没有主动接他的话,而是要让他把话说的明白,说的明朗。

    派克显然也意识到了这一点,犹豫了一下问道:「我刚刚有听到您和姬先生提到了屈臣氏,提到了和记,提到了东方时代银行的娄小姐」。

    「我这里打断一下,派克」

    李学武微笑着说道:「今天是私人聚会,如果不是谈判场合,我们所说的话谨代表个人观点」。

    「我明白,我明白」

    派克懂李学武的意思了,点点头说道:

    「我是想表达一下自己的真诚和态度」。

    「当然,我理解您的心情」

    李学武肯定道:「我知道您是一位真诚可靠的绅士,所以我把您当做朋友」。

    「您和我相处的时间尚短,对我这个人恐怕也了解不深,其实我是一个特别注重友情的人」。

    「这一点姬先生可以证明」

    他认真对派克解释道:「我从来不会欺骗朋友,更不会坑骗朋友」。

    「我可以证明!派克先生!」

    姬卫东指了指自己和李学武,微笑着解释道:「我们就是朋友,很要好的那种,并不像您看起来的那样,这是我们互动亲近的一种方式」。

    「我明白,调侃对方是需要一定的友谊基础,我懂」

    派克笑了笑,随后看向李学武,说道:「我也希望与您结交友谊,超越生意合作」。

    「当然,这不就是我请您出来游玩的目的嘛!哈哈!」

    李学武笑着摊了摊手,道:「即便合作不成,也不会耽误了咱们的相处」。

    「我同样坚信这一点」

    派克端正了态度,也认真了起来,说道:「既然咱们的友谊可以坚信,我也就不拐弯抹角了」。

    「屈臣氏,是你们想要得到的吧?」

    「不,不,派克先生,您可能误会了!」

    李学武与姬卫东对视一眼,连连摆手道:「我们所说的竞争关系并不在这次的谈话范围内」。

    「我明白,咱们是朋友嘛」

    派克点点头,说道:「坦诚地讲,我躲来内地,其实就是跟和记正在收购屈臣氏有关」。

    「如果您的朋友有意介入到这笔收购案当中,我想我能帮上一些小忙」。

    「派克先生,我们的友谊是纯洁的,不受利益所干扰的」

    李学武真诚地说道:「我们无意用任何条件来威胁或者要求您帮助我们,这是有悖于友情的!」

    他指了指姬卫东说道:「他所提到的矛盾不是我们要谈的重点,关于这一点,我希望您不要误会,也终止这个话题」。

    「为什么呢?我并不在意这一点!」

    派克认真地说道:「我丝毫没有感觉到任何的威胁或者要求,这是我主动提出来的,咱们是朋友」。

    「李学武,你应该尊重派克的友谊」

    姬卫东突然在一旁插话道:「他是个真诚的人,你这样说会伤害他」。

    「你不要说话!」

    李学武点了点姬卫东,随后对派克说道:「我还是不能允许友情中掺杂了利益关系,这对您不公平」。

    「噢——李,你太固执了」

    派克主动说道:「朋友之间合作不是很正常的嘛,我没有觉得被冒犯,更不觉得咱们之间的友谊受到了污染,真的」。

    「真的?」

    李学武怀疑地看了看他,犹豫道:「我是个很纯粹的人,从未跟朋友一起……您还是我刚刚认定的朋友」。

    他有些为难地摊了摊手,道:「您知道的,要求朋友做一些事,对我来说有些不舒服的」。

    「你应该信任我,李」

    派克点点头,随后看向姬卫东说道:「我想咱们之间是没有沟通困难的,关于屈臣氏,对吧?」

    「嗯——」

    姬卫东在自己的嘴上做了一个拉链的动作,眼神瞥向李学武,示意自己不被允许说话。

    「哈哈哈——」

    派克好笑地看了李学武一眼,见他为难地捂着脸,对姬卫东说道:「咱们可以谈一谈屈臣氏的话题了,不需要李」。

    「这是我

    的业务!与你无关!」

    见李学武瞪过来,姬卫东梗着脖子强调了一句,随后直接对派克说道:「我拥有李学武的关系,并不缺少出口商品,这您知道吧?」

    「我知道,轧钢厂拥有庞大的生产集群,更拥有众多的合作企业」

    派克点点头,示意姬卫东继续说下去。

    姬卫东点点头,又说道:「我拥有顺风远洋船务的署理关系,更拥有太子港港务的管理关系,您能理解我的意思吧?」

    「我懂,货物从内地出口,到港城进口,全在你的掌控之中」

    派克再次做出了正确的理解回答,并示意姬卫东继续讲下去。

    姬卫东给了他一个正确的眼神,随后说道:「现在我们合作的经销商和零售渠道是五丰行,以及其他贸易公司」。

    他双手示意着这里的关系,介绍了与五丰行的合作内容,又看着派克问道:「我所拥有的资源,如果能加上屈臣氏的零售终端能力,您认为这会产生什么效应?」

    「一体化,真正的价格优势」

    派克已经严肃了起来,他明白了姬卫东的意思,但强调道:「屈臣氏只是一家保健品和药品的销售企业,并不具备您所提到的业务范围」。

    「现在的屈臣氏没有,但并不意味它不能有!」

    姬卫东认真说道:「我需要一个品牌公信力足够,门店经营能力足够,管理体系完整的销售网络」。

    「唯独不缺的就是注资发展能力,您应该知道我的意思」。

    「东方时代银行,对吧」

    派克点了点头,随后想了想问道:「您是想把屈臣氏做成全品类零售终端?」

    「就是这个意思」

    姬卫东点了点头,道:「拥有强大生产能力和服务能力的超级终端」。

    「为什么是屈臣氏呢?」

    派克疑惑道:「港城并不缺少零售终端,比屈臣氏牌子更好的也不是没有」。

    「但他们的总经理没有坐在我们的面前」

    姬卫东点了点脚下,认真说道:「他们的管理层更没有信心走进内地,到我们的家里做客」。

    派克听着他的话恍然大悟,突然明白了刚刚那位刘先生跟他说过的话。

    他们投资更愿意看项目,而内地人投资更原意看项目的主体,人。

    与其说李学武和姬卫东在跟他谈汽车和零售终端的合作,倒不如谈与他的合作。

    只有人与人达成了合作,那就打通了关键人物身上所有的利益矛盾点。

    而关于汽车项目的合作,与屈臣氏一样,10%不是重点,合作才是重点。

    他能得到的利益不是重点,他能支配的利益才是重点。

    屈臣氏,不就是李学武一只都在强调的他需要交给对方的信心嘛!

    唉呀,内地人的心眼真是多!

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