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    “你要是因为价格把我们吓跑了，那可就没有第二次了，我们也不是为了显摆有钱，定制摆件才来的，要是图那个，我们也走不到你这地界上，我们实心实意为了选一家经济实用的细瓷坛子作坊。”

    “既想要花个实惠的价格，但又想真心挑个手艺不错的，把东西做得美观大方，现在你的手艺我们是看中了，可价位没看中，孙掌柜你再给口价吧，合适我们就定，不还价，不合适我们就走，也别磨蹭。”

    “实话实说，我们想今天把这事儿定下来，急着用呢，耽搁不起，咱镇上做瓷器的不止你一家，你这样的手工别人家也不是做不出来，大不了我们多走几家就是了，你心里也有数的，你家这样的质量，不是镇上最好的，只能算是上中等。”

    听到林春暖把话说得这么死，这么肯定，孙大盛也没别的可想了，本来想着给个价位，再跟人磨价钱呢，这样有时候真能逮着高价钱，可眼前的主儿摆明了不是。

    “行，那我就出个实在价吧，你们能定就定，再低我是绝对不肯的了，好歹也是有本钱的东西，就算不计工钱还有料钱呢。”

    孙大盛再次说了一个价格，这次别说是林春暖了，就算是柳云鹤也知道是到家的价儿了。

    “成了，就这个价，我把要烧的字和图案给你，你就照着这个图案烧制，你能几天出货？”

    林春暖伸手管孙大盛要纸笔，一边问着他出货的时间。

    “你们如果着急，我就先出你们的货，到底是柳二少爷要的东西，怎么也得紧着你们先出，四天，四天我出二百个坛子。”

    孙大盛伸手比划了个四。

    “三天，三天出一百个，剩下的一百个再给你们三天时间。”

    林春暖讨价还价的本事，柳云鹤初见端倪，自己是当事人的时候，和自己做旁观者的感觉，那是截然不同的，他看得颇有兴致。

    “行，就三天，一百个三天还是做得出的。”

    孙大盛承诺了三天出货，然后把纸笔给林春暖摆上，帮她磨了墨，看着林春暖写在纸上字迹，孙大盛再次感概，小姑娘了不得呀。

    “呐，就照这个烧制就行。”

    把画好和写好的纸张递给孙大盛看，柳云鹤伸脖子瞄了一眼，看到写的是好春脆菜，别说，春暖的字可是大有进步了，看来最近没少练啊。

    “行，就照这个来，我晓得了。”

    孙大盛把纸张吹干，小心地收到一边，林春暖就开始在纸上又挥毫起来，

    “我们再来立个字句吧，先付你一半的定金，等到来取货时，交付剩下的一半，然后把货拉走。”

    这个定金的价位孙大盛是接受的，比他的本钱稍低了一点儿，但谁也不会拿着定金出来玩儿，不为了定东西，就为了让自己赔本，所以孙大盛还是欣然接受了林春暖的定金数目。

    两边签字、画押，柳云鹤付了定金，很快就把事情搞定了，林春暖起身告辞，柳云鹤跟着起了身，窦旺好也跟着抱了下拳，这下子，孙大盛真有点摸不清小姑娘的来路了，柳二少爷都要看她的脸色，这还了得。

    “这位小姐慢姐，三天后一定给您把货备好，二少爷慢走，小少爷慢走。”

    孙大盛把三人连着自己的妹夫送到作坊外，林春暖临走时随口说了一句，

    “包装一定要给我弄好啊，别没到我家呢就碎了。”

    “包装？大坛子要什么包装啊？”
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