146 长远图谋-《重生之实业巨头》


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    因此,今年就是唯一的窗口,耐克因为自己在美国的工厂出现巨额亏损而深陷负债,缺钱的同时也迫切需要剥离生产部门,这种时候,他自然要接手,但必须也要获得耐克一定比例的股份,要不然,他日耐克起死回生,转手就把订单给别人了,自己又能怎么办?

    而技术这一块,现在耐克没供应商的情况下,必然也会对自己一方进行支持,只要掌握了相关技术外加成为耐克的大股东之一,就不愁订单会出现太大问题。

    “可董事会的想法是,如果艾瑞克你可以在香港建一座制鞋的大型工厂,那耐克的经济问题就会大范围缓解,所以他们愿意接纳你为股东,但只愿意提供15%的股票额度。”菲尔奈特说道。

    “15%太少了,我可是需要花费数百万美金在香港为耐克建造工厂,我需要保证的是耐克的订单要一直给我,如果我工厂建好了,你们订单又不给我了,我怎么办?我的损失谁来负责?或者我们签一份长期强制性的供货协议也行。”陈志文淡笑着说道。

    “艾瑞克,只要你的质量合格,价格合适,我们自然会找你长期合作。”菲尔奈特连忙摇头说道,这种合同一旦签了,那耐克可就被这个供应商给控制了,商业史上,除了一些顶级的技术垄断型供应商,其他可从来没听说过这种事。

    “所以我就应该只承担建厂的风险?菲尔,你觉得这样对我公平吗?”陈志文笑着说道。

    “这”菲尔奈特也是有些为难,他也知道在没有什么合约的情况下,让别人投资数百万美金建工厂,在商业合作上,是很不公平的一件事,自己又不是什么超大型客户,没有保证人家自然不鸟你。

    “这样吧,我们折中一下,股份20%,资金我注入400万美金,再签一份十年期的代工合同,十年内我的工厂只要质量没有问题,那耐克就得至少将一半的订单给我的工厂,如何?只是十年,也不算很长期吧?”陈志文接着说道。

    但凡大一点的企业,在采购时都不会只选择一家供应商,这是避免风险的正常操作,任何行业都是如此。

    长期的强制性供应协议,只有少数特殊行业才会存在,类似这种普通纺织鞋类行业,几乎不存在的。十年,是一个让对方都接受的时间。

    “十年的话,可以商量,我想董事会那边,也会认真考虑这个问题。”菲尔奈特有些信心的说道。

    “好,那你们回去确认后,尽快通知我,香港这边建个大型工厂,也需要准备一定的时间。”陈志文点点头说道。

    十年自然也不保险,但所谓的长期合同,如果太有强制性,那耐克是绝对不会签的,即使最后还能谈,也会耽误太多时间,要真逼的太急了,耐克完全可以付出其他代价寻找其他投资商。

    耐克现在的问题,其实终归就是钱的问题,只要钱足够,所有的危机就都能轻松解决,陈志文这边也只是提出了解决问题的最佳方案,绝对不是唯一选择,耐克的董事会包括眼前的创始人菲儿耐克,其实基本上都不希望外人获得太多股权。
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