164 超市管理系统-《重生之实业巨头》


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    “1500万美金?”陈志文虽然早就对ibm的高利润有所耳闻,但听到这个报价后还是不由得心中一惊,自己建一个物流中心外加数十辆卡车也才600万美金,这一套计算机管理系统就需要硬件的2.5倍。

    “是的,而且还不只如此,我们如果想在每一辆卡车上安装gps,各个门面店的一些信息都通过卫星传输信号的话,价格也会非常的贵,我也咨询过相关公司,一个月都费用可能就要几十万美金,如果以后好市多再开新店,那成本还要增加。”皮尔斯说道。

    “这种价格太贵了。”陈志文也皱起了眉头,他很想搞智能化,哪怕跟后世一家最普通的小超市比起来还要差的多,但最起码可以通过计算机来查询很多资料,最简单的就是库存数量,当超市越来越大的时候,这类数据会越来越乱,也需要越来越多的人工来整理。

    只是目前计算机还非常不普及的时代,只能通过定制来制作出这样的一套硬件+软件的管理系统,这是it巨头ibm的领域,于是他便让皮尔斯与ibm接触试试,虽然有报价会非常贵的心理准备,但还是没想到,这个价格会这么高昂,远超过他的预算。

    皮尔斯接着说道:“我分析过这套管理系统的逻辑,使用卫星传输,其实不过是更加快速,我们完全可以用人工来代替,将分店的信息整理出来后寄给总部,再由总部的人来输入计算机,而运输车上也不是一定要装gps,我们的路程并不算远,基本上也不会出现堵车,只要我们在时间控制上放松一点,一般不会出现什么问题,这样的话,不租赁卫星信号,就能节省一大笔钱,但是这整个超市数据的管理系统,是必须要有的,这个钱很难省的掉!”

    “ibm的地位,加上这个报价,估计也不太可能让步,有没有咨询过其他类似公司?”陈志文想了想说道。

    现在的ibm,主要就是制作工业及商业的大型服务器、定制管理系统、超级计算机等等,主要的客户就是政府部门、军事部门、飞机、汽车及其大型零部件公司、大型建筑公司、大学科研机构、银行、保险等巨头公司,是美国乃至全球的超级巨头,巅峰的时候其市值估是美国当年gdp的25%,后世的微软乃至苹果帝国,都无法比拟。

    店大欺客,客大欺店,这是商业的铁定定律,想让ibm这种客户便宜点,估计比登天还难。

    “有,还是一家和艾瑞克你一样,华人开的公司,叫做王安公司。”说完,皮尔斯从自己皮包中找到一张名片,递给了陈志文。

    “王安公司啊?他们有这个业务吗?”陈志文问道。

    美的虽然目前还不涉及计算机这种业务,但未来必然会,因此,整个美国最出名的几家计算机公司他也都知道一点,最出名的自然是ibm,这第二基本上就属于王安了。

    不过因为现在的计算机与陈志文心中定义的计算机相差较大,因此,对这方面他也没太多关注,如果不是好市多迫切需要抓住黄金时间的发展机遇,也没必要一定上数据管理系统。

    “是的,王安公司的主要产品是小型计算机,但他们也想进军大型计算机的市场,只不过ibm的主要客户都是军方、政府、银行、大型汽车及飞机公司,这类客户,王安公司想抢业务可以说是非常的难,所以我们这个业务他们也很感兴趣,不过因为他们没有这方面的经验,我也不敢随意让他们尝试,而且还有一个大问题,他们不懂零售,想希望借助我们平台的反馈来研发软件。”皮尔斯说道。

    “这么说的话,零售超市的这个市场,的确符合王安公司现在的定位,至少ibm没在这个领域有什么成就。”陈志文说道。

    倒不是ibm看不上这个市场,而是实在是目前的计算机太贵了,贵到很多世界500强级别的公司下单时也得肉痛三分,但军事、国防、大型汽车及飞机项目重要性非常高,数据复杂,人力可能根本就算不出来,再肉痛也只能购买。

    银行等金融机构,倒不是人力算不出来,而是数据非常重要,不能出错,加上投行机构需要效率,效率越高赚钱越多,后世高速信号时代,华尔街为了能在数据反馈上快零点几秒,可是愿意花费几十亿美元建横跨美国的光纤管道,只要能够赚到更多的钱,自然很乐意购买高价的计算机。

    而零售领域就比较无所谓,虽然数据大,但出错了又怎么样?大不了重新再召集人工再来一次?再不行就亏点钱呗?没什么大不了的。

    因此,现在的各家零售巨头根本就没打算搞信息技术,只有等到1980年代的沃尔玛,花费数亿美元发射卫星上天,才算是零售业的第一家重视科技的公司,这个投资当时被人笑成傻子,但几年之后,沃尔玛的物流成本从营业额的8%降到了3%,就没人再笑的出来了。

    至于王安公司,主要的产品是小型的商用计算机,也就是在很多大型公司,给专业人员用的计算机,而ibm的主要业务则是大型商业计算机。在60年代之前,这两块市场都是ibm垄断,直到王安公司发明了更廉价的小电脑,才抢走了ibm的这一小块市场。
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